早上我一早就起來準備行李,希望能帶著一顆愉悅的心,來參與這次的活動.而11點20分時...開始下起雨了,我的心也開始慌了起來,開始祈求老天不要再下雨了,讓活動能夠順利的進行.而我也出門到鳳梅的公司去集合...剛到時,就很幸運的找到了停車位,也剛好遇到鳳梅...而我就跟著她上去"1456通訊處",一開始鳳梅就介紹了好幾位同事給我認識,有崇元 力豪 文琳 雅臻 婉甄 佩錚 還有鳳梅的姊姊秀榕 及老鷹叔叔.他們看起來都很和善～～一點都不像傳統保險業務所有的那種勢利與霸氣.所以這兩天的假期,就在這樣輕鬆愉快的氣氛中度過了!
在出發時,台中下起了大雨,大到連路都快看不到了...但是我們還是準時的抵達"北港溪溫泉山莊",而剛進山莊就看到沿路佈滿了旗子,那種感覺~就像以前我在辦研討會跟系會活動的Fu是一樣的~很有感覺喔!接著就先到會議廳上課,而今天的下午的主題是1458通訊處的洪(那個鴻我打不出來)麒蘋經理來分享他踏入三商的心路歷程,從家庭背景到成功的現在...都令人感傷,也令人感動!而令我最深刻的是洪經理所提出的一個理論"唯有快速解決的基本需求,才有能力追求人生想要的生活!"，而這句話在我心中,無疑是個震撼!近半年來,拼台北拼高雄,為的是啥?無疑就是錢!希望能快速的存到更多的錢,但也讓我的生活品質越來越低,而買的東西也越來越少...但是有越來越貴的趨向~基金!而腦袋跟眼睛就是只有$$的符號...
聽完課後,我就跑去泡溫泉啦~這才是我此行的目的!在泡的同時,我也問了自己~什麼叫做人生?每天工作?每天去煩惱那些材米油鹽醬醋?還是有著工作也有著玩樂?現在躺在溫泉裡的我,很明白這答案!現在才叫做享受人生嗎!有錢有娛樂還有健康的身體!而什麼工作才能這樣~除了保險業再來就是直銷拉...而這些行業我周遭都不少人做,有人成功也有人失敗...然而...我要怎樣才能成功呢?(不知不覺中,又讓自己想到頭痛了...)只好先離開囉!回房間換衣服準備吃飯...
題外話＝>在溫泉有遇到鳳梅喔,他穿泳衣跟帶蛙鏡後,讓我真的很想哈哈大笑(我還是忍下來了)真的好像好像~可愛的小朋友 = ="
接著去吃晚餐囉～而這晚餐並不是我所期待的拉!我期待的是待會晚會的啦啦隊!裡面有鳳梅的精彩演出喔~哇哈哈!而在晚餐的過程中,我真的很能體會以前在業務單位半年不到胖了五公斤的原因!因為吃無節制,看到好吃的就狂命吃,不吃對不起自己的那種心態!這只是題外話...還是拉回到晚會好了!而晚會一開始就是精彩的啦啦隊表演.看他們表演的過程中,有種莫名的感動!因為這群人~可以用老大不小來形容了!還在那邊拋來拋去的,且平常還得工作 跑業務 等等...他們還是努力的把最好的一面給展現出來!我想就連我這個玩社團出身的人,也做不到這樣的事情.晚會除了有精彩的啦啦隊表演,還有Live Ban的表演,還有一堆惡搞的遊戲!比如說～支援前線之比長度...(把身上的東西拿來排...排最長的組獲勝!),玩遊戲～玩到我只剩下一件內褲@@!真是夠了 = ="(以前都是我玩人家,來這邊被玩～這就是團隊!乖) 除了有精彩的表演之外,還有好吃的烤乳豬 香菇雞湯等等,但礙於我身材限制,只有小吃幾塊就閃囉!呵呵...
晚會結束後～我跟力豪繼續到鳳梅她們的房間"續攤",一去就有人提議要賭大老二,本來我還信心滿滿的去賭,但是呢～我賭下去之後才知道什麼叫做恐怖!我不到四盤我就已經輸了一百塊...於是我在第五局就喊停了!這群人真是恐怖呀!隨便拿到都是鐵支 葫蘆 讓你想要反擊的機會都沒有,就已經結算了!而喊停出去後~就狂喊...我要設立停損點!而~秀榕姐跟老鷹叔叔就說,怕什麼拉！在去玩拉～ 輸了我們各出一半... 但我還是搖搖頭的說!那更要風險控管!而玩著玩著～突然接到處經理的電話,說要來巡房,而大家就怕的要死說~怕被抓到玩牌!在一陣兵荒馬亂之後,終於把牌給收好了.而處經理也剛好進來...一來就說我們在做什麼~ 大家都達的支支吾吾的,而我卻回了個很妙的答案!我們在學習如何"風險控管"；並且設立停損點...而處經理也很高興的說~很好很好...呵呵!接著他就離開了... 而秀榕姐也很高興的說,好在有你在喔!... 而這盤結束後,我們也在閒聊了一下,就離開囉！
隔天～一早也要上課,而今天的課程是大家很期待的!講師才七十年次,卻擁有"9組14人的人力"...雖說才襄理而已,但在場不少的經理卻是有種望之莫及的口吻說,真厲害～且領的錢比我多了! 而我也開始對這位講師有著高度的興趣,提起了百分百的精神來去聽他講課!當然～好的講師不用花你太多的精力就可以領會到其中之奧妙!而這位政雄講師就是如此,用了實例來讓我們體會他的行銷手法.而我聽到一半我有種會心一笑的感覺!因為跟以前在業務單位的作法很像,用觀念來引導客戶,而非推銷商品!簡單說就是"引導～認同",這樣客戶就會有種我需要買這東西,而非業務需要賣這東西！並且抓住人性的弱點,對未來的未知來予與下手,都有著顯著效果!難怪～他投資型保單可以賣的這麼好!(心中有種震撼,好在我沒有被他推到保單,不然我穩死在他手上!)而他有幾個slogan還滿不錯的,等等分享在下方!
成功貴在速度
1.先讓客戶瞭解計畫的好處,再瞭解問題
(換言之,先不給建議書,先讓他瞭解你在說什麼～在讓他從建議書中找問題)
2.痛快肯定在痛苦之後
3.溝通客戶的腦袋~才能疏通他的口袋
4.NO>YES是常態
5.不是得到就是學到
6.有競爭才有進步
7.在人生的十字路口上,不要遇到轉捩才去做,提前準備稱年輕
